Copywriting merupakan bagian dari creative advertising yang merupakan keterampilan dalam membuat naskah iklan dengan kata yang menggabungkan kerja kreatif, intelektual, dan seni agar maksud penjualan suatu produk bisa tersampaikan.
Hadirnya copywriting di bidang periklanan adalah angin segar. Dengan adanya copywriting, diharapkan bisa berhasil mengomunikasikan pesan kepada target pasar.
Copywriting dikatakan berhasil jika memenuhi beberapa kriteria sebagai berikut.
1. Mampu menarik perhatian klien
2. Mampu menarik minat klien
3. Mampu mempengaruhi kebutuhan dan keinginan klien
4. Bisa meyakinkan klien
5. Dapat memberikan pengaruh kepada klien untuk melakukan seperti pesan dalam iklan
Copywriting adalah teknik untuk menghasilkan tulisan (yang kini juga bisa ditambah selain tulisan) yang menarik minat pembaca. Copywriting ini sangat penting bagi dunia periklanan, termasuk di dalam dunia digital marketing. Ketika pembaca sudah tertarik, maka respon selanjutnya yang diharapkan adalah pembaca/ penonton/ pendengar tersebut membeli produk tersebut jika teknik tersebut digunakan untuk menjual produk. Secara sederhana, copywriting ini adalah penjual/ sales dalam bentuk yang tidak langsung.
Facebook masih menyandang status sebagai salah satu media sosial dengan pengguna terbesar, terutama di Indonesia. Oleh karena itu, Facebook adalah ladang bisnis yang menggiurkan bagi para pelaku internet marketing.
Pada awalnya, facebook berfungsi sebagai media sosial yang menghubungkan kamu dengan teman-teman. Kamu bisa memposting status, foto, dan sebagainya. Akan tetapi melihat perkembangannya, Facebook menjadi ladang market yang strategis. Facebook juga memberikan fasilitas fan page yang bisa kamu gunakan untuk memasarkan produkmu.
Pertanyaannya sekarang, bagaimana menjadikan facebook sebagai tempat berbisnis online yang efektif dan efisien?
Yang bertanggungjawab dalam pemenuhan unsur-unsur copywriting di atas adalah tim kreatif dari suatu agen periklanan. Akan tetapi, kamu bisa pula menjadi seorang copywriter untuk produk kamu sendiri. Untuk itu, kamu perlu mengetahui beberapa karakter dasar dari copywriting sebagai penentu keberhasilan dalam beriklan. Karakter-karakter tersebut di antaranya adalah sebagai berikut.
1. Pengulangan
Pengulangan merupakan rahasia berhasilnya sebuah iklan.
2. Konten iklan harus bersifat menjual
Meskipun tujuan iklan hanya sebatas pengingat, akan tetapi konten tetap harus bersifat menjual.
3. Mengefektifkan kata-kata
Pesan iklan harus memanfaatkan kata-kata secara maksimal. Pergunakan kalimat pendek tapi mengena.
4. Mudah dipahami
Kata-kata yang digunakan mesti mudah dipahami pembaca.
Teknik Copywriting Facebook
Untuk mendulang sukses di Facebook, kamu perlu menerapkan prinsip copywriting. Berikut ini adalah teknik copywriting facebook yang bisa kamu terapkan saat berjualan di Facebook.
1. Berikan Sugesti
Buatlah pernyataan yang secara tidak langsung disetujui atau diiyakan oleh pembaca. Pastikan bahwa jawaban dari pembaca secara umum adalah “ya”. Jika sugesti sudah berhasil ditanamkan, maka kamu tinggal melakukan langkah lanjutan berisi pesan utama yang akan kamu jual.
Jika kamu mengalami kesulitan membuat kalimat, kamu bisa membuat pertanyaan dengan awalan kalimat semacam ini, “Tidakkah kamu ingin…?”, “Apakah kamu bisa…?”, dan seterusnya.
2. Fokus pada Manfaat
Ini adalah salah satu prinsip copywriting yang tidak boleh dilupakan. Beberapa orang mungkin terlalu mementingkan spesifikasi produknya sehingga tidak mempedulikan hal ini. Kemukakanlah manfaat dari produkmu.
Kadang orang tidak mengerti apa manfaat dari produkmu jika kamu hanya menuliskan spesifikasinya.
Sebagai contoh kalimat berikut ini.
“Dapatkan layanan internet dengan kecepatan hingga 50 mbps.”
Sekilas hal tersebut tampak biasa saja dan lumrah. Akan tetapi untuk kalimat iklan, hal tersebut kurang tepat sasaran. Kadang orang tidak bisa mengerti apa manfaat dari kecepatan internet 50 mbps dibandingkan dengan 20 Mbps.
3. Double Binding
Apakah yang dimaksud dengan double binding?
Double binding adalah memberikan penawaran semu. Seolah-olah kamu memberikan pilihan, padahal kamu membuat hanya ada satu jawaban yang diiyakan oleh pembaca. Misalnya, “Sebaiknya, rahasia ini diberikan sekarang atau nanti saja?”
Cara ini memang tidak selalu berhasil, tetapi terbukti efektif.
4. Ciptakan Urgensi
Ciptakanlah urgensi saat menawarkan produk. Misalnya, dengan memberikan penawaran berbatas waktu atau pemberian bonus untuk 15 pembeli pertama. Atau berikan diskon untuk pembelian dalam jangka waktu tertentu. Dengan memberikan batas seperti ini, mereka akan tersugesti untuk segera membeli. Hal ini berbeda efeknya jika kamu tidak menciptakan urgensi dalam kalimatmu.
5. Jelaskan dengan Spesifik
Ketika membuat kalimat penawaran, buatlah kalimat yang spesifik. Orang lebih tertarik kepada hal yang spesifik dan terlihat pasti. Misalnya saja kalimat berikut ini.
“Kamu ingin kurus?”
Bedakan dengan, “Kamu ingin kurus dalam waktu satu bulan?”
6. Testimoni
Agar orang percaya dengan kamu, ada baiknya satu dua kali kamu memberikan testimoni dari pelangganmu. Pastikan testimoni tidak terkesan dibuat-buat. Sertakan pula biodata singkat dari pemberi testimoni. Untuk penjualan berbasis online yang rawan penipuan, kepercayaan adalah hal utama yang kamu pertaruhkan.
7. Tampilkan Visual Produk
Dikarenakan pembeli tidak bisa melihat barang secara langsung, foto atau gambar visual dari produkmu memiliki peranan yang sangat penting. Hal ini akan membantu calon konsumen untuk mendapatkan gambaran secara nyata.
8. Jangan Memaksa
Orang tidak suka jika dipaksa melakukan sesuatu. Kamu juga begitu bukan? Jangan gunakan kalimat yang terkesan memaksa calon pembeli. Gunakan kalimat yang membuat calon pembeli merasa nyaman dan tidak merasa dipaksa membeli. Buatlah kalimat yang bernuansa halus.
Manfaat Copywriting
Jika kamu mengerti tentang copywriting, maka kamu akan memperoleh beberapa manfaat untuk bisnis Facebookmu, diantaranya:
- Jika kamu mengerti akan copywriting, brandingmu akan naik juga. Hal ini karena kamu bisa menggambarkan nilai-nilai positif dari barang yang kamu jual. Citra yang baik ini akan menarik pihak konsumen sehingga menaikkan penjualan.
- Kamu sebagai copywriter dari produkmu sendiri mengetahui dan memahami apa yang diharapkan konsumen dari produk yang ditawarkan.
- Jika kamu mengetahui prinsip kerja seorang copywriter, kamu akan bisa membantu konsumen untuk memperoleh informasi tentang hal yang diperlukan. Misalnya tentang apa manfaat dari produk kamu dan kepada siapa mereka harus menghubungi jika menginginkan produk atau jasa yang ditawarkan.
- Kamu sebagai copywriter produk, kamu bisa menuliskan nilai lebih dari produkmu jika dibandingkan dengan produk yang lain.
- Dengan keahlian dalam menyusun kata, copywriter memiliki kemampuan untuk menarik serta membujuk konsumen untuk memakai barang atau jasa yang kamu tawarkan.
Itu tadi beberapa hal terkait copywriting yang bisa kamu terapkan untuk bisnis yang kamu jalankan di media sosial seperti Facebook. Dengan mengetahui kriteria, prinsip tentang copywriting, kamu bisa menggunakannya untuk kemajuan bisnis online atau internet marketingmu.
Belajar adalah kunci utama dari kelancaran berbagai hal. Untuk itu, jangan pernah malas untuk belajar tentang hal ini agar kamu bisa memiliki kemampuan seorang copywriter yang baik untuk produk kamu sendiri.
